Apakah Anda menyewa atau membeli, memiliki profesional real estat yang tepat di pihak Anda dapat berarti perbedaan antara rumah yang Anda sukai dan yang Anda tidak sabar untuk keluar. Agen real estat yang tepat dapat bernegosiasi atas nama Anda, membantu Anda menjelajahi lingkungan yang tidak pernah Anda pertimbangkan sendiri, dan bahkan dapat membuat Anda terlihat seperti pembeli yang lebih menarik.
Agen sub-par, di sisi lain, dapat dengan mudah membuat Anda tersesat dengan merekomendasikan tawaran yang terlalu rendah untuk bersaing dengan pembeli lain, mengabaikan atau menghilangkan perbaikan mahal yang dibutuhkan rumah masa depan Anda, atau hanya membuang-buang waktu berharga Anda dengan menunjukkan rumah yang tidak sesuai dengan selera Anda.
Mempelajari seluk beluk industri yang kompetitif ini adalah senjata yang kuat ketika harus mendarat di rumah yang sempurna. Bahkan, sering kali apa yang klien tidak pikirkan untuk mengetahui tentang agen real estat mereka yang dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan. Dari cara memenangkan perang penawaran hingga apakah renovasi itu merupakan investasi yang bijak, rahasia broker real estat ini pasti akan mengejutkan bahkan pelanggan yang paling berani sekalipun. Dan ketika Anda memiliki kunci rumah impian itu, buatlah itu bersinar baik di dalam maupun di luar dengan 30 Peningkatan Gaya Rumah Terbaik Sepanjang Masa.
1 Promosi Diri adalah Segalanya
Shutterstock
Anda mungkin berpikir iklan-iklan Facebook yang mencantumkan apartemen yang sama berulang-ulang, atau stasiun-stasiun bus yang bertampang agen itu menyebalkan, tetapi itu adalah bagian penting dari pendaratan klien.
"Ada promosi besar-besaran ketika memasarkan properti untuk dijual, termasuk semuanya mulai dari surat langsung, pemasaran email, pemasaran situs web, pemasaran mesin pencari, media sosial, hubungan masyarakat, dan pialang telepon pick-up-the-phone dan broker panggilan setelah broker setelah broker sampai kami menemukan pembeli, "kata Andrew Sandholm, seorang penjual real estat berlisensi dengan BOND New York. "Tim saya dan saya benar-benar masuk daftar dan secara individual memanggil sekitar 30.000 tenaga penjualan real estat berlisensi di New York City sampai kita menemukan satu dengan pembeli."
Jika Anda ingin mendapatkan uang tunai tambahan dari transaksi real estat Anda, pastikan Anda melakukan bisnis di salah satu dari 50 Kota Terbaik AS untuk Flip A House.
2 Dapur Tidak Selalu Menjual Rumah
Jangan menghabiskan banyak uang untuk merombak dapur dengan asumsi itu akan menghasilkan pengembalian investasi yang besar ketika Anda menjual. Sandholm mengatakan bahwa, di pasar perkotaan, seperti New York, di mana klien makan sebagian besar makanan mereka di luar, dapur yang indah tidak akan membuat perbedaan seperti di rumah pinggiran kota.
"Orang-orang sering berpikir $ 10.000 dalam renovasi yang telah mereka buat untuk dapur mereka harus diterjemahkan menjadi benjolan $ 7.000 hingga $ 10.000 pada harga yang diminta. Itu tidak benar-benar bekerja seperti itu, " kata Sandholm. "Tentu, pembeli yang tepat mungkin membayar $ 10.000 lebih untuk renovasi dapur, tetapi hanya jika renovasi itu sesuai dengan selera dan gaya mereka."
3 Agen Anda Tahu Lingkungan Anda Lebih Baik Daripada Anda
Seorang tenaga penjualan yang termotivasi harus melakukan uji tuntas mereka di lingkungan sebelum menunjukkan rumah Anda di sana. Jika mereka tidak tahu lingkungan yang Anda pertimbangkan, jangan malu memilih orang baru untuk bekerja bersama.
"Ada sesuatu yang sangat salah jika Anda belum mempelajari lingkungan tempat Anda menjual. Sebagai agen pendaftaran, Anda perlu mengetahui setiap hal tentang lingkungan tempat Anda menjual, termasuk segala sesuatu dari restoran dan kedai kopi terbaiknya. ke kedekatan dengan taman dan hiburan, serta setiap perkembangan yang akan datang yang dapat meningkatkan nilai rumah lingkungan atau membuatnya lebih diinginkan, "kata Sandholm.
4 Uang adalah Raja
Shutterstock
Sementara mengambil hipotek masih merupakan praktik standar bagi sebagian besar pembeli, jika Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan rumah impian Anda, memiliki uang tunai di tangan bukanlah ide yang buruk.
"Bahkan jika Anda sangat memenuhi syarat, bank hanya akan meminjamkan jumlah uang yang dinilai rumah, sehingga Anda tidak akan dapat menawarkan lebih dari meminta harga dalam banyak kasus, " kata Sandholm. Di pasar kompetitif, itu sering berarti memiliki ekstra tersedia di rekening bank Anda. "Jika Anda membiayai pembelian Anda melalui pinjaman rumah, Anda benar-benar hanya dapat membayar dengan meminta harga sendiri."
5 Agen Real Estat Tidak Selalu Menghasilkan Uang Besar
Memang benar bahwa banyak orang yang bekerja di real estat menarik komisi besar, tetapi tidak selalu demikian. Faktanya, banyak agen, broker, dan wiraniaga yang nyaris berhasil, terutama di pasar yang sangat kompetitif.
"Industri real estat sangat kompetitif, terutama di sini di Manhattan. Ada sekitar 30.000 tenaga penjual real estat berlisensi di New York City dan rata-rata hanya 15.000 transaksi setiap tahun, " jelas Sandholm. "Itu berarti lebih dari setengah agen dan broker itu hanya menangani persewaan dan tidak melakukan penjualan — atau mereka duduk di tangan mereka dan tidak melakukan apa-apa."
6 Rumah dalam Kondisi Bergerak Penting untuk Dijual
Shutterstock
Sementara acara TV mungkin membuat membeli dan menjual rumah yang membutuhkan pekerjaan serius tampak mudah, mendapatkan fixer-upper sale sebenarnya cukup sulit.
"Rumah yang dalam kondisi bergerak sangat penting. Jika rumah Anda tidak sesuai standar dan Anda mampu melakukan perbaikan, itu sangat mengurangi jumlah waktu rumah Anda duduk di pasar dan meningkatkan penjualan akhir. harga, "kata Sandholm. "Ada pembeli tertentu yang akan melakukan proyek perbaikan rumah dan mempertimbangkan rumah yang tidak dalam kondisi bergerak, tetapi berhati-hatilah: pembeli itu juga cenderung rendah hati."
7 Anda Mungkin Terlalu Tinggi Menilai Nilai Rumah Anda
Anda mungkin mencintai rumah Anda, tetapi itu tidak berarti rumah itu akan laku sesuai harapan Anda. Sandholm merekomendasikan agar pro mengambil kendali ketika datang ke penetapan harga. Sebagian besar penjual akan secara drastis melebih-lebihkan apa nilai rumah mereka, dan rumah mereka akan berada di pasar lebih lama karenanya.
8 Anda Mungkin Akan Membayar Lebih dari yang Anda Inginkan
Sangat menyenangkan membayangkan bahwa membayar ekstra akan memberi Anda rumah impian Anda, tetapi bukan itu masalahnya. Di pasar tempat rumah dijual seperti kue panas, Anda harus mengajukan penawaran secara agresif sejak awal. Sandholm mengatakan bahwa sering kali dibutuhkan sebanyak 15 persen untuk meminta Anda terlibat dalam permainan. Sebelum Anda mulai bernegosiasi, pastikan Anda tahu Cara Terbaik untuk Membeli Real Estat.
9 Mereka Tidak Menghakimi Anda Berdasarkan Rumah Anda
Anda mungkin membayangkan bahwa seorang agen yang berpengalaman secara mental mengkritik pad kecil atau usang Anda, tetapi Sandholm mengatakan bukan itu masalahnya. Jika Anda merasa bahwa agen real estat Anda menilai dekorasi Anda atau menawarkan saran yang lebih menghakimi daripada membantu, jangan takut untuk mempekerjakan orang lain.
10 Rumah Kosong Akan Bekerja Melawan Anda
Shutterstock
Banyak penjual percaya bahwa mengosongkan rumah mereka akan membantu mereka menarik pembeli, tetapi yang terjadi adalah sebaliknya. "Orang tidak dapat memvisualisasikan penggunaan ruang dan oleh karena itu akan menawarkan kurang dari jika mereka dapat melihat bagaimana sebuah rumah bisa menjadi rumah dengan meja dapur di sini, sofa dan kursi di sana, " kata Sandholm.
11 Bekerja Dengan Perusahaan Kecil Tidak Akan Selalu Meningkatkan Pengalaman Anda
Hanya karena Anda bekerja dengan perusahaan pialang kecil bukan berarti Anda akan mendapatkan pengalaman yang lebih personal. Sementara banyak pembeli atau penjual pertama kali berasumsi bahwa menjauh dari perusahaan besar berarti mereka akan mendapatkan perawatan yang lebih penuh perhatian dari agen, seorang tenaga penjual di sebuah perusahaan besar sering memiliki jumlah yang sama, jika tidak lebih sedikit klien daripada klien yang bekerja terlalu keras di sebuah agen kecil..
12 Menjual Tanpa Pialang Tidak Akan Menghemat Uang Anda
Shutterstock
Menjual tanpa broker mungkin tampak menarik, tetapi dalam jangka panjang hal itu mungkin akan merugikan Anda. "Real estat sangat memakan waktu dan Anda harus sangat paham tentang pasar, penjualan dan negosiasi, berurusan dengan semua jenis orang dan menangani berbagai jenis komunikasi, dan meluangkan waktu untuk menunjukkan properti dan dengan cepat, serta mengetahui seluk beluk cara kerja kondominium atau koperasi versus penjualan rumah kota, cara kerja dewan, cara menyusun paket dewan, di mana menemukan pengacara real estat dan cara mengelolanya, dan sebagainya, " kata Sandholm. Dia memperingatkan bahwa ketika Anda akhirnya bernegosiasi dengan agen pembeli berpengalaman, kemungkinan besar Anda tidak akan maju.
13 Pementasan Membuat Semua Perbedaan
Rumah Anda tidak boleh kosong ketika calon pembeli atau penyewa berkunjung, tetapi itu tidak berarti rumah itu harus penuh dengan barang - barang Anda juga. Sandholm mengatakan bahwa pementasan yang tepat sangat penting, dan bahwa pementasan yang berpengalaman dapat melakukan keajaiban, menciptakan solusi untuk masalah yang mungkin menghambat penjualan, seperti pencahayaan yang buruk atau tampilan yang kurang ideal.
14 Komisi Itu Tidak Dapat Dinegosiasikan
15 Kompromi adalah Kunci
Shutterstock
Anda seharusnya tidak membeli rumah yang suatu saat Anda tidak dapat melihat diri Anda mencintai. Namun, itu tidak berarti Anda harus mengagumi semuanya tentang hal itu sekarang. Sandholm mengatakan bahwa, tanpa celengan yang nyaris tanpa batas, akan selalu ada sesuatu yang tidak akan Anda ubah tentang rumah Anda. Carilah tempat yang memeriksa barang-barang yang paling penting bagi Anda, apakah itu master suite besar atau ruang bawah tanah selesai, dan memperbaiki apa yang Anda bisa sepanjang jalan. Jika Anda memiliki kantong dalam, pastikan Anda memasukkan kesepakatan real estat yang dipersenjatai dengan 10 Rahasia yang Harus Diketahui Pembeli Rumah Mewah!
Baca Ini Selanjutnya
30 Rahasia Setiap Pembeli Rumah Pertama Kali Perlu Tahu
Semuanya untuk dipertimbangkan sebelum Anda menulis cek itu.
20 Rahasia Pengurus Rumah Tangga Tidak Akan Memberitahu Anda
Tidak, tidak ada yang ingin melihat mainan seks Anda.
15 Cara Menjadi Tamu Rumah yang Lebih Baik
Satu kata: anggur.
The Smart Man's Guide to Spotting Wine Palsu
Sebotol $ 2.000 Bourdeaux mungkin bernilai $ 20. Inilah cara untuk memastikan itu hal yang nyata.
5 Anggur Merah Berbadan Terang Terbaik untuk Memperpanjang Musim Panas Anda
Jangan biarkan September merusak pesta pembunuh.
Mengapa Valedictorians Tidak Memerintah Dunia?
Straight A tidak menghasilkan jutawan. Mereka membuat manajer menengah.
Cara Terbaik untuk Membuka Anggur Tanpa Pembuka Botol
Jangan biarkan saat-saat indah berakhir karena Anda kekurangan alat.
