Di setiap perjalanan belanja, Anda memiliki dua misi: untuk menemukan apa yang Anda butuhkan (atau inginkan), dan menemukannya dengan harga serendah mungkin. Namun, sayangnya, berkat ratusan juta dolar pemasaran dan penelitian, misi kedua sering kali mustahil. Pada setiap kesempatan, pengecer mencoba menipu pembeli dengan trik kognitif yang hampir tidak terlihat. Hasilnya: Anda membelanjakan jauh lebih banyak dari yang seharusnya.
Ya, apakah Anda sedang menyalakan kembali dapur Anda atau menyegarkan lemari pakaian Anda, ada banyak promosi dan keputusan pengemasan yang licik. Tapi, seperti ilusi pesulap, jika Anda menyadarinya, mereka tiba-tiba berhenti bekerja. Di sini, Anda akan belajar bagaimana mempertahankan diri dari serangan diam-diam — dan menghemat muatan kapal dalam proses itu.
1 Perhatikan Suara dan Bau
Beberapa cara paling efektif pengecer merayu pembeli untuk melakukan pembelian adalah melalui indera mereka — memompa aroma menyenangkan melalui toko atau memainkan musik yang menenangkan. Faktor-faktor ini dapat berfungsi sebagai pesan bawah sadar yang membuat kita melakukan pembelian tanpa menyadarinya.
Jadi, pastikan Anda menyadarinya: perhatikan suara dan aroma toko dan bagaimana Anda menanggapinya. Setelah Anda menyadarinya, kemungkinan besar Anda akan lebih kecil kemungkinannya tersedot olehnya.
2 Tepat Waktu
Shutterstock
Berbelanja cerdas seringkali semuanya tepat waktu. Alih-alih membeli jaket musim dingin yang bagus ketika suhu turun, beli di musim semi ketika harga turun. Jika Anda tahu Anda akan mengirim kartu liburan tahun depan, ambil paket setelah musim Natal tahun ini berakhir. Rencanakan ke depan dan Anda akan menghemat setengah biaya atau lebih.
3 Persediaan Saat Dijual
Shutterstock
Sama seperti Anda harus membeli produk ketika mereka sedang tidak di musim puncaknya, Anda juga harus membeli barang kebutuhan yang tidak mudah rusak yang Anda tahu akan Anda butuhkan ketika sedang dijual. Anda tahu Anda akan selalu membutuhkan lebih banyak handuk kertas dan kertas toilet, dan memiliki persediaan kaki hewan peliharaan selalu akan berguna, jadi ketika toko menawarkannya dengan harga yang baik, Anda harus mengambil keuntungan dengan membeli lebih dari Anda mungkin sebaliknya.
4 Jangan Biarkan Harga Anchor Menarik Anda
"Harga jangkar" adalah strategi yang digunakan oleh pengecer untuk mengubah penilaian Anda, membuat Anda berpikir bahwa harga lebih masuk akal dengan meletakkannya di samping harga yang jauh lebih tinggi. Misalnya, walaupun Anda biasanya berpikir gila untuk membayar $ 180 untuk satu set headphone, ketika itu dijual di toko di sebelah headphone yang harganya dua atau tiga kali lipat, Anda akan mulai berpikir itu masuk akal. Ketahui tentang berapa harga yang harus dibayar sebelum Anda sampai ke toko sehingga Anda tidak ditarik oleh jangkar ini.
5 Laporan Konsumen Adalah Teman Anda
Shutterstock
Ada alasan mengapa Laporan Konsumen telah ada selama lebih dari delapan dekade. Organisasi nirlaba yang meneliti secara seksama setiap kategori produk yang ditangani, penilaian mereka dapat diandalkan dan titik awal yang baik ketika mencoba untuk mendapatkan ide tentang berapa banyak yang masuk akal untuk membayar produk tertentu dan berbagai pilihan yang tersedia.
6 Jangan Terlalu Banyak Memberi Ulasan Online
Shutterstock
Meskipun Anda ingin mengetahui apa yang dikatakan pembeli yang benar-benar membeli produk tentang hal itu, pembeli dapat dengan mudah terperangkap dalam kepercayaan karena ulasan online yang terlalu positif. Karena berbagai alasan, ulasan online cenderung condong ke empat atau lima bintang, sehingga sulit untuk memahami produk mana yang sebenarnya berkualitas baik. Misalnya, di eBay, rata-rata semua penjual adalah 98 persen — tidak membuatnya sangat mudah untuk melihat banyak perbedaan antara satu atau yang lain.
7 Batasi Fokus Anda
Shutterstock
Sangat mudah untuk kewalahan dengan banyaknya pilihan yang tersedia, dan belanja online hanya membuka pintu air lebih lanjut. Dulu, Anda hanya perlu pergi ke satu atau dua toko dan melihat apa yang mereka miliki. Sekarang pilihan Anda tampaknya tidak ada habisnya. Itu membuatnya penting untuk membatasi fokus Anda sebelum Anda mulai mencari.
"Dibutuhkan banyak upaya hanya untuk mempertimbangkan semua opsi yang tersedia — untuk keluar dan menemukan mereka dan mengevaluasi masing-masing, " Alexander Chernev, seorang peneliti perilaku konsumen dan profesor pemasaran di Kellogg School of Management di Northwestern University, mengatakan kepada Scientific American . "Kamu selalu harus menyerahkan satu hal untuk yang lain. Apakah kamu lebih suka cakupan yang lebih baik atau harga yang lebih rendah dalam perawatan kesehatan? Dalam membeli mobil, apakah kamu lebih suka kinerja, atau kenyamanan, atau efisiensi bahan bakar?"
8 Jangan tunduk pada Tekanan Sosial
Shutterstock
Salah satu motivator paling kuat untuk keputusan belanja Anda bukan berasal dari pengecer tetapi dari teman dan rekan kerja. Satu studi menemukan bahwa jika seseorang di sebelah Anda di pesawat terbang membeli makanan ringan, Anda akan 30 persen lebih mungkin untuk membeli sesuatu sendiri. Logika itu dapat meluas ke berbagai bidang lain, di mana Anda mungkin merasa terinspirasi untuk melakukan pembelian hanya karena orang lain melakukannya. Jangan menyerah pada tekanan!
9 Berhati-hatilah Dengan siapa Anda Berbelanja
Shutterstock
Tekanan sosial ini meluas dengan siapa Anda berbelanja. Jika Anda pergi ke toko dengan teman-teman yang menghabiskan banyak uang untuk mengambil tagihan kartu kredit mereka tanpa khawatir, Anda mungkin akan terjebak dalam perilaku pembelanjaan gratis mereka. Kelompok, bukan individu, sering akhirnya memutuskan berapa banyak yang dihabiskan, jadi pastikan Anda mengelilingi diri Anda dengan pembeli cerdas lainnya.
10 Lakukan Matematika
Shutterstock
Promosi, tawaran gratis, dan penawaran beli-satu-dapatkan-satu sering kali cukup untuk membuat pembeli melakukan pembelian yang tidak mereka lakukan karena mereka meyakinkan diri mereka sendiri bahwa mereka menghemat uang. Cara termudah untuk menghindari jatuh ke dalam perangkap ini adalah untuk benar-benar memecah jumlah yang akan Anda bayarkan pada akhir hari dan menentukan apakah Anda akan membayar sebanyak itu untuk barang-barang di toko lain, jika tidak dibungkus dengan promosi yang membuat Anda fokus pada kesepakatan yang Anda dapatkan lebih dari biaya sebenarnya.
11 Jangan Terkena Kelangkaan
Salah satu cara paling efektif pemasar membuat Anda menghabiskan uang Anda adalah bermain pada kecemasan Anda terkait dengan kelangkaan. "Kelangkaan sangat mendasar, " Kelly Goldsmith, asisten profesor pemasaran di Sekolah Kellogg, mengatakan kepada Scientific American . "Ketika orang melihat dunia sebagai kehabisan apa pun, penelitian menunjukkan itu membuat mereka menjadi egois - mulai menjelaskan hal-hal seperti kekerasan Black Friday." Tanyakan pada diri Anda apakah Anda benar-benar membutuhkan baju atau set piring itu, atau jika Anda hanya ingin membelinya karena Anda baru tahu itu mungkin akan segera tidak tersedia.
12 Hormati Daftar Belanja
Shutterstock
Daftar belanja tidak hanya berharga untuk membantu Anda mengingat apa yang perlu Anda beli di toko — mereka juga cara yang baik untuk menjaga pengeluaran Anda masuk akal.
"Bayangkan rata-rata perjalanan Anda ke toko kelontong, " kata Goldsmith kepada Scientific American . "Kita pergi dengan niat baik, untuk mendapatkan roti dan susu kita, lalu kita dibombardir oleh display di lorong dan kupon yang dimaksudkan untuk membangkitkan kita atau mengubah pikiran kita tentang apa yang sebenarnya kita butuhkan."
13 Buat Daftar Belanja Online juga
Shutterstock
Untuk alasan yang sama, daftar belanja juga berfungsi baik untuk belanja online. Sama seperti tampilan toko dan s dapat menjadi pengalih perhatian yang kuat dari misi belanja Anda, iklan spanduk dan "Pelanggan yang membeli ini juga membeli…" pesan dapat menyebabkan Anda mengisi keranjang Anda dengan barang-barang yang tidak akan Anda beli. Jangan menyerah padanya. Tetap pada daftar.
14 Ingatlah bahwa Waktu Adalah Uang
Menyimpan uang itu penting, tetapi dalam upaya Anda menekan biaya, jangan kehilangan perspektif bahwa waktu memiliki banyak nilai juga (beberapa mungkin mengatakan lebih banyak nilai). Jadi, pastikan perhitungan penghematan apa pun mencakup jumlah waktu yang diperlukan.
Mungkin ada penjualan yang mematikan di outlet satu jam dari rumah Anda, tetapi apakah Anda benar-benar akan mendapatkan penghematan yang cukup dari menghabiskan dua jam pulang-pergi plus bensin untuk membuat perjalanan ini bermanfaat? Terkadang jawabannya mungkin ya; tetapi biasanya lebih masuk akal untuk berbelanja lebih dekat ke rumah dengan harga penuh.
15 Express Tidak Selalu Terbaik
Berbicara tentang menghemat waktu, jalur checkout kilat adalah penghemat waktu yang andal — biasanya. Tetapi ketika banyak orang berbaris dengan kurang dari 10 item, itu bisa berakhir lebih lama dari antrean dengan beberapa orang yang melakukan pembelian massal.
Peneliti matematika Dan Meyer telah menemukan bahwa karena dibutuhkan sejumlah waktu bagi setiap individu untuk "menyapa, membayar, mengucapkan selamat tinggal, dan membersihkan jalur" (rata-rata 41 detik per orang dan tiga detik untuk setiap item), jumlah orang jauh lebih mungkin untuk mempengaruhi waktu checkout daripada jumlah barang yang mereka beli.
16 Bantu Kasir
Anda juga dapat mempercepat waktu Anda di toko dengan melakukan bagian Anda untuk membantu memindahkan segala sesuatunya. Robert Samuel, pendiri layanan antrean Sudes Ole Line Dudes, menyarankan kepada New York Times beberapa cara pembeli dapat mempercepat proses checkout sendiri: hadapi kode bar ke kasir; lepaskan gantungan saat membeli pakaian; dan pertimbangkan "menggunakan sistem buddy" untuk jalur ekspres — memisahkan item antara mitra atau teman agar tetap di bawah batas ekspres.
17 Pikirkan Jangka Panjang
Shutterstock
Salah satu cara terbaik untuk menjaga pengeluaran Anda tetap terkendali adalah dengan memikirkan gambaran yang lebih besar. Ketika Anda merasa tergoda untuk membeli sesuatu yang mungkin tidak Anda butuhkan, berhentilah dan pertimbangkan apa tujuan dan nilai jangka panjang Anda. Serangkaian penelitian dari psikolog Brandon Schmeichel dari Texas A&M University dan Kathleen Vohs dari University of Minnesota menemukan bahwa menuliskan prioritas jangka panjang ini membuat orang memiliki lebih banyak kontrol diri ketika mereka menghadapi godaan semacam ini atau merasa lelah.
18 Fokus pada Praktis
Shutterstock
Beberapa keputusan berbelanja paling impulsif terjadi ketika Anda terjebak dalam keinginan untuk mendapatkan kepuasan segera. "Jika Anda berpikir tentang bagaimana Anda akan mengalami dan menikmati cokelat yang dijual di dekat kasir, Anda lebih cenderung menyerah, " seperti yang dikatakan Chernev kepada Scientific American . Lebih baik daripada mendekati berbelanja dengan pola pikir yang sangat praktis — apa yang sebenarnya Anda butuhkan dan untuk apa tujuan itu.
19 Memotong Biaya Pengiriman Online
Biaya pengiriman dapat menambah biaya signifikan ke tagihan akhir Anda jika Anda tidak berhati-hati. Ada beberapa cara cerdas yang bisa Anda lakukan untuk mengatasi hal ini. Beberapa toko menawarkan pengiriman gratis jika Anda menghabiskan lebih dari jumlah tertentu atau jika Anda mengirim ke salah satu toko mereka daripada langsung ke rumah Anda. Pastikan untuk selalu mencari nama toko dan "kode kupon pengiriman gratis" di internet — Anda akan terkejut betapa seringnya itu berhasil. Atau hanya mencari toko yang menawarkan pengiriman gratis — sesuatu yang hanya menjadi lebih umum.
20 Ambil napas dalam-dalam
Shutterstock
Serius. Banyak keputusan berbelanja yang tidak bertanggung jawab dibuat dalam momen kegembiraan atau kegelisahan yang berlalu, di mana pembelanja diliputi perasaan bahwa mereka harus melakukan pembelian atau mereka akan menyesalinya. Perasaan-perasaan ini sering kali dapat diletakkan dalam perspektif dengan tidak lebih dari beberapa tarikan napas dalam-dalam, membantu menjernihkan pikiran Anda dan membuat Anda berpikir lebih rasional tentang apakah Anda benar-benar membutuhkan apa yang Anda meyakinkan diri sendiri yang perlu Anda beli.
21 Leverage Loyalty
Shutterstock
Pastikan untuk bergabung dengan program loyalitas untuk toko favorit Anda, yang dapat menawarkan semua jenis diskon, penawaran, dan penawaran khusus yang membuatnya layak untuk menerima email pemasaran sesekali. Tetapi ingat, Anda tidak harus bergabung dengan mereka semua: manfaat ini dapat menjalankan keseluruhan dan Anda harus melakukan penelitian tentang program mana yang menawarkan yang terbaik.
22 Tapi Jangan Terkunci Olehnya
Meskipun bergabung dengan program loyalitas memiliki keuntungan, Anda tidak ingin loyal pada titik yang memberikan Anda visi terowongan dan Anda tidak melihat penjualan dan penawaran apa yang bisa Anda dapatkan dari pesaing merek favorit Anda. Mengawasi apa yang ditawarkan toko-toko lain dan jangan takut untuk berbelanja, bahkan jika itu berarti kehilangan poin.
23 Beli Barang Bekas
Khusus untuk barang-barang mahal seperti furnitur atau peralatan luar ruangan, membeli barang baru sering kali tidak masuk akal. Anda dapat sering menemukan barang dengan merek terkenal untuk sebagian kecil dari biaya biasanya dan sering masih dalam kondisi bagus.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Sebelum Anda menarik pelatuk pada pembelian, periksa berapa banyak untuk di tempat lain dengan melakukan pencarian di Google. Saat Anda di sana, ketikkan nama perusahaan dan "kode kupon" ke dalam kolom pencarian juga. Anda tidak pernah tahu apa yang mungkin muncul.
25 Jangan Pergi ke Grocery Store Hungry
Shutterstock
Ya, saran kuno itu masih bijaksana. Anda lebih mungkin membeli lebih banyak daripada yang sebenarnya bisa Anda makan dan jenis makanan ringan impulsif dan junk food yang mungkin tidak Anda butuhkan ketika Anda berada di toko dengan perut kosong. Makan sebelum berbelanja.
