8 Game

Anda ingin tim Anda bekerja lebih keras, lebih cepat, dan mendapatkan hasil lebih banyak. Temui Eddie Erlandson. Dia bukan pelatih eksekutif standar yang dibuat menurut pesanan Anda — artinya dia bukan tukang menyeringai bergigi dengan tawa wiraniaga dan sekelompok gurauan motivasi kaleng.

Sebaliknya, Erlandson adalah mantan ahli bedah dan pelari jarak jauh; seorang pria yang menggerakkan dirinya sendiri dengan keras dan yang telah mengasah bakat khusus untuk memahami apa yang membuat pria menyukainya. Dengan wawasannya yang tunggal (dan pelatihan medisnya), Erlandson dan istrinya, Kate Ludeman, menjalankan sebuah firma konsultan eksekutif yang berbasis di Austin, bernama Worth Ethic, yang berspesialisasi dalam menjinakkan para pemimpin alfa yang sangat kompetitif dan agresif — sebuah generasi eksekutif yang ada di sana. tidak ada kekurangan di perusahaan Amerika, atau, dalam hal ini, olahraga profesional.

Dalam beberapa tahun terakhir, Erlandson dan Ludeman telah menjadi guru bagi litani pemukul berat, dari agen Hollywood über hingga raksasa bisnis di perusahaan seperti Coca-Cola, eBay, dan Dell — dan pemukul berat Boston Red yang sebenarnya Sox.

Ironi utama yang menjiwai pendekatan mereka adalah bahwa sifat-sifat yang membantu pria menjadi pemimpin dalam bisnis — ketegasan, kepercayaan diri, ambisi — hampir sama dengan sifat yang dapat membuat mereka menjadi pemimpin yang mengerikan. Ego yang tidak diperiksa akan menggagalkan produktivitas, penyimpangan komunikasi akan menggerogoti dendam, dan bos brengsek dengan sikap kencing-buruk dapat menenggelamkan seluruh perusahaan. Memprogram ulang orang-orang ini — di situlah Erlandson dan Ludeman masuk. "Kami mengekang perang dan melepaskan kecemerlangan, " katanya. Inilah 8 strategi pengubah permainan yang harus diketahui oleh setiap pemimpin. Dan untuk naik lebih cepat lagi di tangga perusahaan, jangan lewatkan 50 Cara Penting Ini Untuk Terlihat Satu Dekade Lebih Muda.

1 Katakan Tolong

Anda ingin meningkatkan produktivitas, bukan? Nah, demoralisasi bawahan Anda dengan omelan bermuka merah justru sebaliknya. Menurut sebuah studi di tempat kerja yang dikelola oleh perusahaan riset Development Dimensions International, sebagian besar karyawan membuang-buang waktu 10 jam sebulan untuk mengeluh (atau mendengarkan keluhan orang lain) tentang bos yang buruk. Anda pikir para pengeluh itu adalah pekerja yang ambisius sepanjang waktu? Menjadi pria yang baik, bagaimanapun, sangat bagus untuk bisnis, menurut sebuah penelitian yang diterbitkan dalam jurnal Management Science. Ekonom dari Stanford dan MIT menemukan bahwa CEO yang berempati dengan karyawan mereka akhirnya mendapatkan lebih banyak dari mereka karena mereka merasa berinvestasi dalam kesuksesan perusahaan. "Anda dapat memiliki model bisnis terbesar di dunia, atau produk terhebat, atau orang-orang terhebat, " kata pelatih eksekutif Eddie Erlandson. "Tapi kamu mendapatkan brengsek menjalankan sesuatu dan kamu tidak pergi ke mana-mana." Tentu saja, Anda tidak menganggap diri Anda brengsek. Tetapi ketika Anda berteriak, itulah yang dilihat karyawan Anda. Untuk lebih banyak rahasia orang dalam yang akan membuat Anda lebih kaya, lebih cepat, klik di sini untuk 20 Aturan yang Harus Diketahui Setiap Pengusaha Sukses.

2. Ambil Top Anda

Pemain untuk Makan Siang

Atasan yang susah payah tumbuh subur di tengah sensasi pencapaian. Tetapi jika Anda bergegas dari satu tantangan ke tantangan lain, keberhasilan tidak diakui. Erlandson mengingatkan bos bahwa merayakan pekerjaan yang dilakukan dengan baik tidak hanya memperkuat moral, tetapi juga membuat karyawan tahu di mana garis finishnya. Lebih mudah untuk melompat ke proyek berikutnya setelah yang terakhir tersimpan rapi di kolom kesuksesan. Plus, itu memaksa Anda untuk menjabarkan harapan. Red Sox lebih beruntung daripada kebanyakan perusahaan karena mereka memiliki barometer kesuksesan yang jelas. "Pada akhir tahun kami, hasilnya jelas: Kami menang atau kalah, " kata mantan VP Red Sox Chuck Steedman. "Dan ketika kita menang, lebih baik kamu percaya bahwa kita memiliki pesta yang luar biasa."

3 Berikan Pesanan Marching Anda,

Lalu Minggir

Waspadai garis tipis antara mendapatkan hasil dan menghalangi. Keinginan yang sehat untuk produktivitas dapat berubah menjadi kecenderungan untuk mengelola mikro (penghinaan moral yang pasti). Kuncinya, kata Erlandson, adalah membuat orang lain menginginkan hasil seperti yang Anda lakukan. Itu lebih mungkin terjadi secara alami jika Anda tidak mendapatkan di wajah mereka. Bagikan tugas tepat sebelum Anda pergi berlibur. Anda akan kagum dengan seberapa jauh orang mendapatkan.

4 Berikan Ide Anda Pengawasan

Anda Memberi Semua Orang Lain

Kepercayaan diri itu bagus. Tapi kepastian buta bisa sangat menghancurkan. Atasan hiperstrong cenderung terlalu percaya diri sehingga membuat mereka meremehkan risiko. Erlandson, yang kecanduan ultramarathons, biasa memasuki balapan yang tidak sempat ia latih. Tidak terhubung dengan keterbatasannya sendiri, ia menemukan strategi konyol yang disebutnya "in-event training, " di mana ia akan menggunakan paruh pertama perlombaan untuk mempersiapkan yang kedua. Itu bekerja beberapa kali, tetapi ia meninggalkannya setelah balapan 100 kilometer memberinya sembilan patah tulang karena stres. Cobalah merobohkan rencana Anda sendiri seperti yang Anda lakukan pada bawahan. Lebih baik lagi, jalankan ide-ide Anda yang berani oleh seorang rekan berkepala dingin yang tahu titik buta Anda dan tidak takut untuk memanggil Anda pada mereka.

5 Tembak untuk yang Terbaik Pribadi

Dunia bisnis sarat dengan mantan atlet, orang-orang yang cenderung menyuntikkan persaingan ke tempat-tempat yang bukan tempatnya, seperti pertemuan curah pendapat. Ketika ia bekerja dengan pesaing yang sengit, Erlandson menantangnya untuk mencatat perilakunya di papan skor mental. Alih-alih hanya berfokus pada penjualan triwulanan, hitunglah kali Anda memacu semangat karyawan Anda. Kemudian cobalah untuk mengalahkan skor tinggi Anda.

6 Perlihatkan Letnan Anda

Tempat Anda Membawa Mereka

Menjadi bos berarti berdiri terpisah dari karyawan Anda. Pemimpin harus di depan. Tapi ada risiko terlalu jauh. Atasan yang terpisah cenderung tidak jelas tentang apa yang mereka inginkan, yang memaksa karyawan untuk menebak. Ketika istri Erlandson, Kate Ludeman, pertama kali mulai bekerja dengan Michael Dell, sang maestro komputer mengalami kesulitan dalam berhubungan dengan karyawannya. Dia telah bekerja keras untuk menjaga emosinya agar tidak mempengaruhi keputusannya, sedemikian rupa sehingga eksekutifnya tidak pernah benar-benar tahu bagaimana perasaannya. Pada tahun 2001, dengan perusahaannya yang terhuyung-huyung setelah ledakan teknologi, Dell memutuskan untuk berbagi dengan 14 wakil presiden seniornya tentang kelemahan kepemimpinan dalam sesi satu-satu dengan Ludeman yang membantunya menemukannya. Keterusterangannya menghasilkan kesetiaan dalam masa-masa sulit. Itu juga memberi para eksekutif jendela ke apa yang dia rasakan… dan memungkinkan mereka untuk melaksanakan keinginannya dengan lebih baik. Berhentilah memperhatikan apa yang dipikirkan orang lain dan fokus pada apa yang ada di pikiran Anda, dengan 50 Hal yang Harus Anda Lakukan Sebelum Anda Mati.

7 Tanyakan Tentang Anak-Anak

Eksekutif agresif ditransfer untuk melihat setiap interaksi sebagai ujian kehendak. "Mereka menyukai adrenalin, " kata Erlandson. "Mereka suka kompetisi, dan mereka akan membuatnya ketika tidak ada." Tetapi turbulensi tanpa tujuan meracuni lingkungan kerja. Langkah pertama untuk memerangi dorongan untuk melempar terkait pekerjaan adalah menyambung ke tingkat lain. Setelah Anda dan letnan Anda berbagi beberapa tawa tentang kantong tanah yang membawa putri Anda ke pesta prom, Anda akan mulai saling mendekati sebagai sekutu. Ketika dia pertama kali bertemu dengan petinggi Red Sox, Erlandson meminta mereka bertukar cerita lucu tentang tumbuh dewasa. Itu memberi mereka sesuatu untuk dibicarakan yang tidak berhubungan dengan pekerjaan atau melibatkan one-upmanship. "Dalam enam tahun saya di sini, malam itu adalah salah satu yang terbaik, " kata Red Sox eksekutif Sam Kennedy.

8 Bagikan Emosional Anda

Reaksi… Hari ini

Orang-orang dengan keyakinan untuk berpikir bahwa mereka memiliki jawaban bukanlah tipe orang yang berbicara tentang apa yang mereka rasakan. Itu berarti dendam lama menumpuk. "Seorang pria pada khususnya tampak sangat seimbang dan hormat, bahkan anggun pada awalnya, " kenang Erlandson. "Dan kemudian sebuah tombol akan ditekan, dan seolah-olah sebuah truk sampah yang penuh dengan sampah lama akan muncul dan menimpa semua orang di sekitarnya. Orang-orang bertanya-tanya, Dari mana datangnya itu? Perilaku itu terputus dari peristiwa saat ini. " Jika Anda tidak menyukai cara Johnson menciptakan akun AT&T, beri dia petunjuk spesifik pada hari berikutnya untuk bagaimana Anda ingin melihatnya melakukan penjualan berikutnya. Jangan menunggu dua bulan untuk melakukan apa yang menurutnya mendapat persetujuan Anda. Dan jangan menjadi korban tekanan menjadi top dog. Temukan kelegaan di sini dengan 10 Cara instan untuk Mengalahkan Stres ini dalam 10 Menit atau Kurang.