Mungkin Anda membawa investor baru ke startup Anda. Mungkin Anda memacu untuk promosi besar itu, dan kenaikan gaji berikutnya. Bisa jadi Anda sedang bersiap untuk membeli rumah atau mobil pertama Anda. Atau Anda mungkin hanya mencoba meyakinkan kawan-kawan untuk mendapatkan sayap kerbau daripada pizza untuk pertandingan besar. Bagaimanapun, kunci untuk memenangkan pertarungan ruang dewan adalah persiapan. Dalam kata-kata abadi Sun Tzu: "Prajurit yang menang menang pertama dan kemudian pergi berperang, sementara prajurit yang kalah pergi berperang terlebih dahulu dan kemudian berusaha untuk menang."
Para jenderal dari Napoleon hingga Norman Schwarzkopf telah berkonsultasi dengan risalah militer abad ke-5 yang dikenal sebagai The Art of War di sepanjang jalan menuju kemenangan. Tetapi kita akan mengeksplorasi beberapa poin penting dari kontemporer yang kurang dikenal tetapi sama kuatnya, The 36 Strategies of Ancient China . Gunakan teknik yang sudah terbukti ini, dan Anda akan menguasai seni kompromi. Dan untuk memaksimalkan setiap hari, lihat laporan eksklusif yang mengubah ribuan nyawa: 100 Cara untuk Hidup hingga 100!
1 Sembunyikan pedang sambil tersenyum
Negosiasi pada dasarnya adalah poker, dan setiap pemain poker yang baik tahu: setiap orang memiliki "tahu": manifestasi fisik dari kecemasan mereka. Tics saraf mungkin memberi Anda kesempatan, jadi pastikan Anda mengendalikan ketenangan fisik Anda. Setelah Anda tahu apa yang Anda katakan, dan Anda cukup sadar untuk mengetahui kapan Anda mungkin (secara metaforis) menunjukkan tangan Anda, Anda punya dua pilihan: mengembangkan topeng (perilaku yang membantu Anda rileks), atau membuat salah kirim. Lakukan ini sambil mencoba mencari tahu apa yang dikatakan orang lain, dan Anda akan menjadi ahli dalam membaca bahasa tubuh bawah sadar sambil menyembunyikan bahasa Anda sendiri.
TIP HIDUP TERBAIK: Merasa gugup? Minumlah sedikit air, dan tarik napas panjang.
2 Kocok rumput untuk mengejutkan ular
Meskipun wajah ramah dan jabat tangan hangat, sampai Anda menandatangani kesepakatan, orang yang Anda ajak bernegosiasi adalah musuh Anda. Mereka mendekati permainan dengan maksud yang sama dengan Anda: untuk mendapatkan sebanyak mungkin, sambil memberikan sedikit atau tidak sama sekali sebagai imbalan. Kemungkinan besar, mereka sudah memutuskan apa yang akan mereka tawarkan, dan apa yang ingin mereka berpisah. Tentu saja, Anda tidak mungkin mengetahui hal ini, jadi katakan sesuatu (agak) kontroversial. Perilaku yang tidak biasa dan tidak terduga cenderung membuat orang mengungkapkan diri mereka sendiri. Jika Anda tidak yakin dengan niat mereka, putar sedikit kandang mereka. Untuk kiat pertempuran ahli lainnya, lihat 8 Pembangun Tangguh CEO-Terbukti ini!
TIP HIDUP TERBAIK: Jatuhkan petunjuk bahwa Anda memiliki beberapa informasi orang dalam; perhatikan respons untuk mengukur balasan Anda.
3 Mainkan si bodoh
Tabel negosiasi bukanlah tempat untuk menunjukkan seberapa pintar Anda. Biarkan lawan Anda merasa superior; itu keuntungan taktis. Mereka akan lebih cenderung untuk membiarkan beberapa hal kecil tergelincir, dan bahkan jika mereka tidak melakukannya, ketika semuanya dikatakan dan dilakukan, mereka akan pergi dengan perasaan seperti mereka mendapatkan bagian yang lebih baik dari kesepakatan.
KIAT HIDUP TERBAIK: Kesalahan kecil yang disengaja - fisik atau verbal - memberi kesan yang salah tentang ketidaksiapan dan ketidakmampuan.
4 Untuk menangkap, seseorang harus melepaskan
Mengundurkan diri terlebih dahulu untuk mendivestasikan diri Anda dari segala sesuatu yang tidak mutlak penting untuk mencapai tujuan Anda. Lepaskan hubungan emosional apa pun yang mungkin Anda miliki dengan apa yang Anda tahu akan hilang. Lepaskan sentimentalitas, dan yang lebih penting, lepaskan ego. Sekarang Anda siap melakukan transaksi.
TIP HIDUP TERBAIK: Bayangkan menyerahkan apa yang paling berharga bagi Anda sebelum memasuki negosiasi; pengalaman akan membuat apa yang Anda benar-benar menyerah pucat dibandingkan. Dan belajar lebih banyak dari para master kehidupan nyata di alam semesta dengan tips-tips ini: Bagaimana 15 Orang Terkaya di Dunia Mendapat Cara Itu.
5 Tukarkan batu bata dengan batu giok
Setelah Anda menentukan segala sesuatu yang tidak terlalu penting bagi Anda (mungkin lebih dari yang Anda pikirkan), cari tahu bagaimana membuat hal-hal itu tampak sangat penting. Pakaian pion Anda seolah-olah mereka adalah benteng dan ksatria, dan membuat drama besar ketika diminta untuk berkorban. Jangan pernah meremehkan pentingnya apa pun yang Anda siapkan untuk menyerah. Ini bukan kemenangan bagi pihak lain jika Anda hanya memberikan hal-hal yang nilainya kecil atau tidak sama sekali.
TIP HIDUP TERBAIK: (Dengan enggan, dengan kesal) menyerahkan remote control; akan jauh lebih memuaskan untuk menonton orang lain memilih saluran yang ingin Anda tonton. Kemudian ambil rampasan kemenanganmu dan nikmati 50 hal menakjubkan yang harus kamu lakukan sebelum mati!
